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成長案例

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王梅——我與優醫

發布日期:2022-06-14 09:08瀏覽次數:195

     第一次見到徐老師,把他當作了風水先生了!

     記得第一次見到徐老師是在石家莊的一個藥業的會議現場,看到很多同學圍著他不知道在講什么?我問我們的業務員:“這個老師是講什么的”?業務員說:“是講如何提升門診量的”,提升門診量?一下子就引起的我的注意,去聽聽??粗瑢W們紛紛拿著門診位置的照片讓他看,我心里明白原來這是個風水先生,我來興趣了,我也要他給我看看,我迅速的翻著手機里的照片看了一遍沒有,急的我打電話回家,讓同事們趕快趕快給我拍個照片。當我興沖沖的拿著照片讓他看時,他瞄了一眼說:“你的診所需要改.......”當時我的疑問是這個人是不是個騙子?怎么看的這么多的診所都說需要改呢?當我想讓他給我講講哪里需要改時,旁邊的工作人員說:“徐老師需要趕車必須要走了,有需要的可以掃他微信”,我一聽趕快拿出手機加上微信。本以為這件事就是一時興起隨便的加一個人而已沒往心里去。

     回家后,我家先生用諷刺的口氣說:“又去哪里逛了一圈”?“哎,怎么說話呢?我是去學習,怎么能說去逛了一圈呢”?“每次都打著學習的名義去玩一圈,我還不知道你,整天就像一個臥不住的兔子,沒繩子,要是有繩子我恨不得24小時把你綁在椅子上”。聽了我家先生的話,氣得我說:“你是不是把我當成了掙錢的機器了。”“你還說掙錢,你整天這么東學一榔頭西學一棍子的,你沒感覺現在病人少了嗎?知道為什么嗎?都是因為你出去跑的太多,所以才導致這樣,別說掙錢了,再這樣下去,你連自己都要喝西北風去。”我家先生這么一說,一下子戳中了我的要害。因為現實確實就是這樣,現在門診量比以前少了很多。我立馬無語了,坐在椅子上氣哼哼的使勁的滑動著手機屏幕,突然看到了提升門診量-徐翰幾個字,我立馬又來精神了,我用討好的語氣給我家先生說:“哎,你別說這次學習真的有收獲,這次學習,藥業上請了一個風水先生,我讓他看了看咱們診所,他說有問題應當改,聽說改了風水門診量就上來了,我感覺有道理,風水很重要,不然請他來給咱們看看。”我家先生說:“不會是個騙子吧,”我急忙說“不會不會,藥業上請的應該不會是個騙子,我把微信推薦給你,你和他聊聊,感覺行呢,你就讓他來給看看,感覺不行呢你就把他刪了。”就這樣我家先時加上了徐老師的微信。我家先生翻了翻徐老師的朋友圈說感覺這個人靠譜,我和他聊聊吧。誰想到這樣一聊,就把我家的5000元給聊沒了。大家知道了吧,徐老師是我花5000元請來的。

     還記得去高鐵站接徐老師的那天我給我家先生說:“如果讓他又看診所又看寫字樓的,他說看兩處要加錢怎么辦。我感覺診所就不用看了,上次他說需要改,咱也不改了,咱們不如就直接讓他看寫字樓好了,給咱們設計好布局,好好裝修一下,來年就直接搬過來大干一場。”我家先生也同意我的提議。我帶著美好的愿望去接到徐老師,一路上看著徐老師和我家先生挺聊的來,我心情也超好,悄悄的地哼著小曲構想著我的未來,不一會兒就來到了我的寫字樓,我家先生也興致勃勃給徐老師講我們這寫字樓是我們冀州最好的地段,景色漂亮、周圍小區多、人口也不少。走到樓上看到我660平的正在裝修中的大房子時,站在窗戶前看著外面的景色,我稍微有點小驕傲的期待徐老師說不錯時候,徐老師說這房子不適合開診所。徐老師問我家先生再裝修需要花多少錢,五六十萬,立馬停止裝修。他的一句話就把我打蒙了,只看到他在窗戶上畫的亂七八糟的圖形和我老公說著什么,至今我都回憶不起來他后來是怎么講的,講的什么。好心情瞬間坍塌。我都不知道是怎么來到我的診所的,以至于后來徐老師在診所給我講什么、 說的什么,包括在他的小平板電腦上寫的什么畫的什么,我一概都沒聽進去,只是在心里琢磨我這將近400萬的房子除了開診所還能干什么呢?如果不能開診所我買它干什么?我心疼我的好幾百萬??!在我發呆的時候,就聽徐老師說,我講的這些你能理解嗎?你也不拿筆記,干脆你用手機拍下來吧。你說這徐老師也不理解我當時的心情,你一句話把我說的心里哇涼哇涼的,我還有心思聽課嗎?在這種迷糊的狀態中送走了徐老師,也送走了我的期望和夢想,留下了我滿心的悲涼。

     通過這件事我們對徐老師有了信任感,徐老師的指導讓我家少損失近百萬,我家先生經常和徐老師聊天。有一天我家先生說徐老師要在新鄉開課了,講如何提升門診量咱們去嗎?!我說:“行,這次聽課多少錢,上次給了他5000了,這次聽課能便宜點嗎”?我家先生說:”進貨20萬“,“多少錢?20萬?你聽錯了吧?”“簽約一年銷售20萬藥品,還要有1萬元的保證金,但是還保證一年多掙20萬”。我說:一年哪里能賣了這么多藥???
不了,不了怎么辦?不去不去,20萬呢不是個小數”。我家先生說通過這段時間我對徐老師的了解,我感覺靠譜,再說了徐老師教給咱們方法,說每年最起碼能讓我們多掙20萬。試試吧。你這個人就是這樣總把困難想的多。不試怎么知道行不行,我已經簽了。“我對徐老師還不了解的時候,我家先生認可徐老師了,他已經簽了,沒辦法,我只有跟著去的份了。由此也可以看出我這個人呢?膽小謹慎,我在家就是屬于被動式的,錢上只要個位數的我還能做主,一掛0的,都是我家先生說了算,這份協議就是在這種情況下簽的。說到這里我真的要感謝我家先生,是他讓我再次有了成長的機會。

     在進入平臺以前,我的門診量一天三四十人,平時也就是拿個藥給孩子做個推拿,平均一個人四五十元錢左右,別說病人就是我自己都感覺給病人開個100元的處方都是大處方了。記得有一次高老師來我這里指導,碰巧來一個孩子來看感冒,我只給人家開來三天的藥,這時候高老師說你看看這個孩子臉色有點黃,高老師一說我才意識到孩子的脾胃有問題,我也趕緊問是不是 孩子吃飯不好,家長說是,就是不好好吃飯,我說是不是孩子大便還有點干,家長說可不是每次大便都費勁,應當怎么辦呢?我說給孩子治療治療吧,家長說行行,你給開點藥吧,結果我給人家開了兩盒健兒消食,算起來一共107,當時我一看怎么這么貴呢?我又偷偷的給人家減下來9元錢,當時收了98?;颊咦吡艘院?,高老師問我怎么回事,我說我怕別人說貴,三天的藥一說100多,太貴了太貴了。大家想想,是人家患者的問題嗎?還是我自身的問題。到現在高老師也經常拿著我這個說事?;叵肫饋矶几杏X可笑事。以前我是一個膽小謹慎的皮毛醫生,膽小是以為怕患者說貴,謹慎是怕患者不來,皮毛是我只看到了疾病的表面,沒有看到疾病的本質。通過在平臺學習改變了我的臨床思維。我是名醫生,開方子時我不再考慮錢的問題,而是考慮他的病適合用什么要的問題。我要以給病人治好病為目的。

     當然在平臺學習當中也曾經痛苦過迷茫過。經過一段時間診所改造好了,公益課也做了三四場,但是門診量卻沒有我想象的那樣提升,此時的我開始出現懷疑的態度,去幼兒園講課有意義嗎?我問徐老師,學習我也學了,公益課也講了,門診量感覺也沒有啥變化。我還告訴徐老師:”我以前也去幼兒園講過課,并且還給家長帶著廠家的贈品去的,講了七八場這門診量也沒感覺怎么樣?你說這去幼兒園講課能行嗎?怎么看不到門診量的提升呢“?徐老師說:“知道你做公益課為什么沒有效果嗎?你那里是去做公益去了,你是去為廠家賣藥去了,去掉功利心,堅持做下去,做夠20個幼兒園你的門診量會有提升的”。聽了徐老師的話那就接著做吧。但是此時的我已經有點動搖了,學習的激情褪去了,又回到以前的習慣中。有業務員來邀請去參加某項技術的學習又跟著去了,自認為我學的東西是接地氣的,回來了就能用,但是真正讓我用起來的卻沒有幾個。不是人家的技術不好,而是我們學的都是碎片狀的知識,沒有系統化,沒有連貫性,最關鍵的是沒有老師的監督后期技術的應用情況,人都是有惰性的,什么知識不用學了也是白學。那時當我在懷疑講公益課有沒有用的時候,我的門診量悄悄的發生了變化,看到帶著孩子來看病的家長會偶爾的說一句我聽過你講的課,我孩子是XX幼兒園的,是嗎?此時的我明白原來講課還是有用的,為此我特意留意看到有陌生孩子來看病的時候,我會故意問問怎么知道我這里看兒科呢?調查中一天有八個孩子來自于我講課的幼兒園,我心里竊喜并且告訴高老師,:“高老師一天有幼兒園的八個孩子來我診所看病”,高老師說挺好,以后將公益課會成為你的一種常態。門診量在增加、營業額在增高,高興的時候還會向高老師小炫耀一下今天收入多少多少,大家說門診量在短時間內增高是不是好事呢?大家肯定會說當然是好事啊,在這里我要嚴肅的告訴大家,是災難。那時候的我雖然做到了洗禮換,換上一身大學生的衣服我確沒有成為真正的大學生,我還欠缺大學生內在的知識和內涵。那時候我竟然不知道這些道理。病人多了,鐵桿粉絲多了,讓我記憶深刻的是一個奶奶帶著她的孫女來看病,孩子因為發燒來的治療了7天,孩子燒沒退,她依然相信我,到了第9天媽媽堅持不住去住院了,媽媽埋怨奶奶說找一個什么醫生給孩子都耽誤了,后來聽奶奶說醫院診斷傳染性單核細胞增多癥,這是我從來沒有聽說過的疾病,腦子里沒有這個概念,所以更不會診斷出來。通過在平臺的學習端正了我的學習態度。我知道努力是一個緩慢積累的過程,先有量的變才能引發質變,這個過程,如果沉不住氣、耐不住性子,獲得的就是焦慮,而非想要的成果。

     時光荏苒不曾想在這里一呆就是三年,在這里我學到了很多知識,這只是術的層面,我不想多說,我最想說的在這里我的心智成熟了,沒有加入平臺以前僅僅是生理年齡在長,心理年齡沒有達到成熟的一個狀態,甚至可以說還有那么一點幼稚。三年前的我是一個性格內向、不自信、又不善言談的人。在心里有什么想法從來不敢直接的表達出來。從加入平臺的初期,師父就一直說讓我空杯,我哪里不空杯,我不是天天在聽課嗎?我對待同學不虛心嗎?我百思不得其解,我還曾一度反駁過。我就問他。我說師父你說說我怎么就不空杯了。但是師父總是指出來你的缺點但是從來不說破。而是讓你自己去悟。帶著這頂不空杯的高帽子,我不敢在優醫孰里說話,看著同學們在里面聊得熱火朝天,我一點都說不上話,我也想融入但是我不知道說什么?我怕哪句話說錯了同學們說我笨,多沒面子。并且高老師一直說我不自信,我心里說現在師父還說我不空杯呢?我要是自信起來不更說我不空杯了嗎?現在我終于悟到了,不空杯指的是心中固有的那些東西放不下。比如說我的面子,我的虛偽等等我心里特別在乎的一些認知。就比如在平臺上講課時,以前的我怕講不好怕同學瞧不起我,但是現在我改變了我終于明白徐老師說到不空杯是什么?現在我可以很自信的說我能夠接受這個不完美的我,我不再為此而自卑。在平臺上我懂事了我成長了,我就是未來醫療行業的董事長。

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